Zitat von Flame:Habe gute und weniger gute Eigenschaften also kommt es vielleicht darauf an,welche Eigenschaften man beim Gegenüber in den Fokus rückt?
Das scheint zumindest eine nicht unwesentliche Rolle zu spielen,nehm ich an...
In einem Seminar bzgl. Verkaufen habe ich aufgeschnappt: Nutze die ersten Minuten um herauszufinden, in welches Klischee du den gegenüber einordnest. Demenstsprechend stellst du Wert als Statussymbol, Beständigkeit, technische Daten etc. in den Vordergrund.(ohne zu lügen, einfach indem du das Produkt von einer anderen Seite her präsentierst. Wenn du Menschen gefallen willst, kannst du das bestimmt auch anwenden. Wichtig: nichts vorspielen was du nicht aufrecht halten kannst. Manchmal ist es ja gut, wenn beide Seiten frühzeitig erkennen dass es nicht passt.
13.08.2023 17:26 • x 2 #81